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2024-11-22

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2018-12-24

慧研智投 慧研智投资讯 资讯动态 中国式“择偶经济学”的帕累托改进
中国式“择偶经济学”的帕累托改进
2018-10-29 08:48
作者: 博览资讯
来源: 博览资讯

【博览财经特稿】张雨绮在演艺圈内以彪悍著称,掌掴汪小菲,脚揣王全安,刀劈袁巴元,似乎没人打得过她,但大家疑惑的是,为什么她选男人的眼光,跟矫健的身手相比差这么多?

2011年4月,张雨绮跟导演王全安领证结婚,婚后甜蜜无比。谁能料到王导演出门不喜欢开私家车,反而热衷打的,2014年9月因为嫖娼被抓,张雨绮可没有嫁给脸盲的那谁这么能忍,两人在第二年离婚。

2016年10月,张雨绮跟绍兴商人袁巴元闪电结婚,这次粉丝们多长了心眼,帮她扒出袁巴元的各种黑料:履历掺假难言诚信、欺骗前任实属渣男,拖欠工资官司不断等。结婚两年后,两人发生争执,张雨绮再次离婚。

电影《美人鱼》里,张雨绮霸气地说:“我有钱有身材,追我的人从这里排到法国!”其实,别说排到法国,就是追你的人绕地球三圈,如果没有正确的择偶姿势,也只是在按概率挑渣男而已,既浪费了感情,又耽误了青春。

对付前几任,手、脚、刀都用上了,要是下一任还是渣男,难道要上枪吗?

其实无论是女明星,还是普通人,科学择偶都是一门必修课,除了遵从感情的指引走心,还得依靠科学的力量走脑。比如笔者的单身好友M总,最近就试图用统计学来找对象,列了下面这么一张表:

1.我附近女性有多少?(上海:1500万)

2.多少人年龄上适合?(20%:300万)

3.多少人可能是单身?(20%:60万)

4.多少人学历是本科?(20%:12万)

5.多少人颜值还可以?(10%:1.2万)

6.多少人单位还可以?(10%:1200)

7.多少人喜欢啤酒肚?(20%:240)

8.多少人不介意微秃?(10%:24)

9.多少人我妈会喜欢?(50%:12)

10. 多少人可能喜欢我?(10%:≈1)

于是,事业有成、车房不缺、发际线高企、啤酒肚低垂的魔都金融高管M总,悲哀地发现,整个上海适合他的结婚对象,可能只有一个。

M总的这种貌似科学的方式,当然不靠谱。其实最适合用来指导婚恋的,是经济学。作为一门古老的学科,经济学原理已经影响人们的择偶选择长达几千年。本篇文章就来跟大家探讨择偶经济学的原理和应用。文章分成四个部分:

1.结婚时机学:最佳停止理论

2.配偶互补学:帕累托的最优

3.潜力判断学:行业周期理论

4.婚前调查学:请问咱妈贵姓

下面进入正文部分。

1.结婚时机学:最佳停止理论

 1611年,伟大的天文物理学家约翰尼斯·开普勒(Johannes Kepler)的妻子去世,两年后,科学家准备续弦,重新组建家庭。

天文物理学家择偶,过程自然是非常硬核。由于开普勒的上一段婚姻并不幸福,所以这次他拿出研究天文学的精神,列出多项参数,对交往的女士详细考察,力求找到完美的对象,其严谨程度不亚于在太空中寻找一颗小行星。

开普勒像面试一样挨个交往相亲对象,在见到第5名女性时,他眼前一亮,被对方的勤俭持家、善良忠诚所打动,本想就此收手,但毕竟男人都是大猪蹄子,“下一个是不是更棒?”的想法,驱使他继续去情场猎艳。

最后,开普勒一共交往了11名女士,但他并没有找到更好的,反而一直对第5名女士牵肠挂肚。在某天去演讲的途中,他突然下定决心,调头前往第5名女士的家里,厚着脸皮向这位被他拒绝过的女士求婚。幸运的是,对方答应了。

就这样,开普勒跟这名叫做苏珊·罗伊特林格的女子结婚了,两人生育了6名子女,生活幸福,携手到老。

并不是每个人都能像开普勒这样幸运,他的故事给我们留下了这样的一个迷思:一个人在交往了多少对象之后,才应该放弃“下一个更好”的想法,确定自己的理想伴侣?换句话说就是:我该什么时候收手?

这个问题,表面上是个感情问题,本质上却是个数学问题。它的系统性解决,要等到340年之后的1960s年代。

1960年2月,《科学美国人》刊登了一组数学难题,其中有一个跟开普勒相亲问题有相同本质的“经典秘书问题”:

假设有n名候选人来申请秘书岗位,你作为面试官,要挨个面试他们,并当场决定要不要。要,面试结束,不要,换下一个,不能回过头去录用被拒绝过的人。那么什么样的策略,才使最佳人选被选中的概率最大?

这个问题最好的解决方案叫做“最优停止理论(optimal stopping theory)”。推导过程在此不赘述,简单来说就是:考察前37%的申请人时,不要接受任何人的申请;然后,只要任何一名申请人比前面所有人选都优秀,就要毫不犹豫地选择他。

这个结论如果用在爱情上,就是:要想找到最理想的对象,你应该果断拒绝掉前37%的追求者(不管他们有多好),然后在遇到比之前37%的人更好的人选时,果断娶/嫁他,不要管后面是不是还有更好的。

以开普勒为例,他一共给自己安排了11次相亲,最大概率找到理想妻子的方法是:放弃掉前11×37%≈4位女士,然后从第5个开始,只要下一位女士比前面4个更令他心生爱慕,就马上终止相亲,跟这位女士结婚。

事实上,开普勒遇到的第5位女士,就比前4位都要好,开普勒完全被她迷住,从概率上来讲,这位女士最可能是开普勒的理想妻子,事实证明也是对的。在他相完11次亲之后,开普勒并没发现比第5位更好的,只能厚着脸皮再找回来。

按照这套理论,“结婚时机学”方法论可以总结为——

①估算出这辈子你能谈多少次恋爱,用N来表示。比如假设你从18岁就开始谈恋爱,可以谈到32岁(再拖就要被老妈吊打和以死相逼),2年谈一次,那么N就等于(32-18)/2 = 7次;

②算出临界点 M=N×37% 。比如7×37% = 2.59 ≈ 2次

③执行策略:前M个恋爱对象统统放弃,后面只要遇到比前M个好的人,就定下来。在假设中,就是前2个恋人放弃,从第3个开始,只要比前2个好,就确定关系。

 


感兴趣的同学可以算一算,最大概率适合你的人,是还没出现,还是已经被你错杀了?

当然,以统计学为基础的模型,一旦用于感情生活,就会过于冰冷和生硬。虽然数字和概率要远比山盟海誓和甜言蜜语真实,但还是请读者谨慎使用。其实“最优停止理论”还可以广泛用于面试、买房、购物等,婚姻只是一个小小的应用领域。

卡内基-梅隆大学的运筹学教授迈克尔·特里克,曾经用这套方法来指导择偶,他在结束“观察期”后,很快便发现某个交往的姑娘比之前所有约会对象都优秀,符合算法为这个步骤开出的所有条件。于是果断出手,向她求婚。

妹想到,女孩干脆利落地拒绝了他。

这个悲伤的故事,可以用一段流传甚广的段子来总结:总有一天,你会遇到这样一个女孩,她温柔体贴,漂亮大方,不嫌你穷,不嫌你丑,不要钱,不要房,不要车,也不要你。

时机可以单向演算,婚姻却是双向选择。在决定出手前,一定先让自己足够优秀,否则任何模型计算出来的时机,都可能变成一场缜密的一厢情愿。

2.配偶互补学:帕累托的最优

地产圈企业家有两段婚姻非常有名,一个是万科创始人王石的婚姻,一个是 SOHO中国董事长潘石屹的婚姻。

1977年,25岁的王石跟太太王江穗结婚。王石的父亲王辉曾经是三五八旅王震的下属,担任过柳州铁路局局长;王江穗的父亲王宁也是老革命,80年代曾官至广东省委副书记和省公安厅厅长,他当年在省委的领导,后来更是天下皆知。

王石从部队复员后进入郑州铁路局工作,靠“推荐”上了大学,毕业后被分配到广州铁路局,认识并娶了王宁的三女儿王江穗,此后便一帆风顺,他于1980年进入广东经贸委,1983年辞职到深圳,倒车皮炒东北玉米,攒了第一桶金。

这段婚姻的关键词是:门当户对。

1994年,华尔街回来的投资银行家张欣跟潘石屹结婚。张欣妹妹特地从美国飞过来看这个出生于甘肃天水农村而且离过两次婚的姐夫,见完后用一首歌来表达失望之情:“没有花香,没有树高,他是一棵无人知道的小草。”

张欣和潘石屹的差距,可以用光年来计算。张欣第一次见潘石屹时,潘石屹穿着一件藕荷色的西装,一条大花的领带,头顶还有点儿秃,活像一个乡镇企业家。而毕业于剑桥大学的张欣,却是个不折不扣的华尔街精英。

这段婚姻的关键词是:优势互补。

这两段婚姻,最后结局却是不同的方向:王石和王江穗的婚姻被所有人看好,但结婚36年后,王石投入田朴珺的怀抱;而潘石屹和张欣的婚姻被所有人看衰,但两个默契配合,创造了惊人的财富,感情虽有过磕碰,但维持至今。

到底是“门当户对”好,还是“优势互补”好,在回答这个问题之前,我们先需要了解一个经济学概念。

1992年诺贝尔经济学奖得主,芝加哥大学教授加里·贝克儿(Gary Becker)曾经提出过这样的理论:“个人通过寻找配偶,来达到效用最大化。”按照贝克儿的观思路,婚姻应该是一个追求帕累托最优(Pareto Optimality)的过程。

帕累托最优是经济学中的一个重要概念,在经济学,工程学、社会学等学科里有广泛的应用。它指的是这样一种状态:在不使任何人境况变坏的情况下,不可能再使某些人的处境变得更好。而追求帕累托最优的过程,叫做帕累托改进。

两个人的婚姻结合,就是一个追求帕累托改进的过程。我们可以采用一个成熟模型——

假设男生婚前的生活质量用X表示,女生婚前的生活质量用Y表示,婚后一起生活,婚姻生活创造的东西,用一个随时间变化的变量m来表示,他们共同拥有双方的资源,婚后的每人所得分别都是(X+Y+m)/2。

门当户对的情况下,X≈Y,那么,只要m0,两者都能达到帕累托改进。换句话说,只要夫妻能够在婚姻中创造一些正向产品,都会让彼此感到比婚前幸福。所以大部分的门当户对的婚姻,在刚开始的那些年都非常顺利。

门不当户不对的情况下,X和Y相差很大。假设X=3,Y=9,则各人所得为(3+9+m)/2。当m6时,婚后各人所得小于9,此时Y的状况变糟了,对婚姻是不满意的;当m=6时,婚后各人所得等于9。因此,要想婚姻幸福,m必须大于6。

因此,类似张欣和潘石屹这样差异悬殊的婚姻,需要在婚后的共同生活中创造出相当多的“正能量”,也即m一定要相当大,才能维持幸福感。所幸的是,张欣和潘石屹互补性非常强,对这一点,张欣婚前就想的很清楚:

“他能教会我许多东西。我一直在国外生活,对国内很多东西都不懂,而他是一个土生土长的中国企业家,我希望未来能在中国发展,那么他就是我现成的又具有实际经验的老师。我觉得这个婚可以结,退一万步说,即使失败了,我也会从这个婚姻中受益。”

这哪里是婚姻的态度,这简直是创业找合伙人的态度。

不过尽管想的很清楚,但潘张二人的婚姻,在最初两年仍然是磕磕碰碰,甚至一度差点儿离婚,后面两人开始逐渐默契,创办的SOHO中国获奖无数,上市后更是让两人身家超过百亿。正是不断增长的m值,让二人的婚姻稳固无比。

当然,既有钱又有名的潘总,身边不乏往上扑的小姑娘,但婚姻之所以仍然牢固,得益于张欣的技巧:大幅提高出轨成本(方法详见《出轨经济学》)。不信的话,可以揣度下为何地产商潘老板,最近却转型摄影家潘老师了。

倒回到王石的婚姻中。尽管王石婚后的成功都跟王江穗密不可分(无论对家庭的付出,还是对事业的“助力”),但在“门当户对”的婚姻里,人人往往追求一致性,比如家庭、财富、习俗等,却疏忽了互补性。

中国多数男人在成功后都会狼心狗肺,认为自己的成就跟妻子的付出关系不大,将婚姻共同创造的价值局限到孩子等少数事物范围内,即认为m值很小。然后,在妻子为丈夫烧了几十年的饭之后,丈夫却转身给年轻姑娘做红烧肉吃。

总结来说,“优势互补”最初几年会磕磕绊绊,但越往后帕累托改进的空间越大,婚姻之路会愈发顺畅;“门当户对”的婚姻前几年会一帆风顺,但由于过于追求一致性,缺乏互补性,越往后帕累托改进的空间越小,出现问题的可能性反而越大。

假如你的事业突飞猛进,那么尽量找一个优势互补的对象,刚开始的磕绊会被迅速增长的成就所冲销;如果你的生活在可预见的将来都很平淡,那么找一个门当户对的对象,或许是一个更好的选择。

3.潜力判断学:行业周期理论

2013年9月,前男友够组建两个加强连的徐若瑄,遇到了新加坡马可波罗海业集团主席李云峰。女的清纯性感,男的英俊多金,两个人迅速擦出爱情的火花,几个月后便步入婚姻的殿堂。

2016年4月,结婚不足三年的徐若瑄,突然被曝出丈夫公司陷入危机,单季度亏损820万美元,欠债超过12.7亿人民币,濒临破产保护,徐若瑄不得不在艰难地生完小孩之后,复出赚钱。

从2013年9月,到2016年4月,命运仿佛向徐若瑄开了一个峰回路转的玩笑。但徐若瑄不知道的是,冥冥之中的确有一种神秘的力量,在操纵着她的婚姻。这种神秘力量,叫做行业周期。

现在,就让我们从行业分析的角度,来剖析徐若瑄的这段大起大落,请各位想嫁入豪门的女同学……和男同学,仔细记好笔记。

徐若瑄的丈夫李云峰,从事的是航运生意。旗下的马可波罗海运(Marco Polo Marine)主要提供两块业务服务,一是做为船东与租船业务,主要为海上支援船与散货驳船,运煤起家。二是在印尼巴丹岛有船厂提供造船修理等业务。

简单说,徐若瑄的婚后物质幸福指数,就是海运行业景气指数,感情幸福指数嘛,不能说全然相关,但肯定受其影响,心知肚明的事儿这里就不论证了。

海运行业的景气程度,有一个成熟的指数可以反映:波罗的海干散货指数(Baltic Dry Index,简称BDI)。这个指数其实跟波罗的海关系不大,是由几条主要航线的即期运费加权计算而成,反映的是海运行业的景气程度,非常权威。

我们把徐若瑄和李云峰的恋情时间拉出来,结合BDI指数,可以得到下面这张图:

从图中我们可以看出,李云峰和徐若瑄相识的时候,正好处于航运业景气高点,而没过多久,航运景气度就随着欧债危机和中国经济低迷,一路走低,到了2016年4月,传出了李云峰公司破产的消息,此时正好是行业周期低点。

总结起来可以说,徐若瑄婚后生活幸福指数,是由一个波动上千年的海运周期决定。她要是知道这一点,恐怕会目瞪狗呆。

这种因为“行业周期影响婚后生活”的例子,其实比比皆是。著名影星车晓,在2010年1月24日跟山西首富,海鑫钢铁集团掌门人李兆会结婚,两人的奢华婚礼曾轰动全国。2012年4月,二人离婚。两年时间,其实是一个钢铁价格周期。

当然,还有一些豪门婚姻,被一些突发的因素所干扰,比如大s徐熙媛就绝对不会料到,自己的豪门婚姻会跟“八项规定”扯上关系。

2011年3月,徐熙媛俏江南少东家汪小菲结婚,一时风光无限。可是没料到的是,婚礼一年后,“八项规定”就横空出世,高端餐饮行业遭遇重创,汪小菲和母亲张兰,也因业绩完不成对赌,逐渐失去了公司控制权。

当然,尽管丈夫的财富受到了周期的影响,但无论是徐若瑄,还是徐熙媛,感情生活上都很幸福,大s的“剥虾论”更是让一众女粉丝羡慕。不过问题在于:假如她们的丈夫当初是在行业低谷与她们相识,她们还会嫁吗?

以前北京有个搞私募的大哥,2015年牛市那会儿靠打板赚了几个亿吧,娶了个三线小明星,腿长肤白,妖娆性感,回头率超高。后来股市遭遇N次股灾,大哥公司身价缩水95%以上,今年女方提出离婚,据说已经到了庭审阶段了。

人们往往会把来自周期的力量,错误地归功于自己的能力,等到潮水退去的时候,才发现自己其实啥都不是。

对于欲嫁豪门的女明星来说,夫家的行业周期很重要,豪门有兴衰,入手需谨慎。不过对于老百姓来说,周期这玩意儿,别太当回事儿。普通人相濡以沫,相互扶持,想太多没意义。

4.婚前调查学:请问咱妈贵姓

据说在上海相亲,每一个问题都是刀光剑影,步步惊心,比如这样一句:“小伙子,你家停车好停伐?停车费多少钱啊?回家高架堵不啦?”

这种充满套路和陷阱的问题,其实就是最简单的婚前调查手段。很多不懂门道的同学,往往被淘汰了都不知道为啥。

笔者有个朋友,人称磁器口江疏影,长得漂亮不说,还是公司调研的一把好手。有一次,一个朋友帮她介绍了一个河北富二代,说是刚从英国留学回来,家里做轮胎生意,跟外企合资,年利润大几千万。就这么多信息。

磁器口江疏影花了两天时间,凭借这点儿信息,先去轮胎行业协会筛合格企业,再用纳税信息缩小范围,最后用天眼查拉股权关系,成功地把范围缩小到两家企业:两家企业的实际控制人都是女性,是50岁左右。

于是,她在跟这位富二代的第一次约会时,问了个一般女孩不会提的问题:阿姨贵姓啊?

这位不走寻常路的美女,其实已经不是在相亲,而是满足她的探究欲。富二代回答了她妈贵姓的这个古怪问题之后,她马上对号入座,一口气把富二代妈妈的名字、公司、地址、股权、融资、诉讼统统都讲了出来,对面的人下巴差点儿掉下来。

讲完后喝了一大杯苏打水,然后招呼服务员买单,跟富二代说其实我对你不太感兴趣,然后潇洒地扬长而去。我后来问她,是因为你研究出他的家族企业有什么风险吗?她摇摇头,说这道没有,没兴趣的主要原因是因为丑。

其实越是受教育程度高,越擅长用各种工具来做婚前调查,问小区物业费和停车费,只能说是初级手段。

以张雨绮为例,她最近的一段婚姻失败,其实跟没有做好婚前调查有很大的关系。比如袁巴元这个人的所有信息,其实都可以用商业安全工具“天眼查”来查询得到,

以下是“天眼查”上袁巴元老板详情页的截图,信息应有尽有。


根据媒体报道,张雨绮和袁巴元认识70天就闪婚,这么短的时间,很难深入了解一个人。借助天眼查,一是可以对袁巴元旗下18家公司做“股权穿透”,了解他的真实财富水平;二是可以用监控提醒功能,第一时间获取袁巴元所有公司的任何变更动态,毕竟嫁人之后老公的风险值也就约等于是你的风险值。

在过去一年里,金融圈贡献了主要的娱乐内容,娱乐圈则普及了金融知识。在金融和商业这方面,张雨绮还要多学多练,跟同行好好学习,比如赵薇和范冰冰。

其实不光是明星,普通人也可以用“天眼查”这个工具,在相亲时避免踩坑。

天眼查上有全国1.8亿+家社会实体信息(含企业、事业单位、基金会、学校、律所等),100多种数据维度,实时更新;而且所有数据均为公开数据,不涉及隐私,权威度、可信度高。

5.尾声

在《吐槽大会》里,张雨绮说:“谁的人生,没有几个大坑呢?跨过去啊,就是成长。”对此李诞说:“人生很长,困难都在后头,我就不多说了,我感觉你,早晚还得来一回。”那会儿张雨绮还没第二次离婚。

人生的坑的确很多,但相当一部分,是可以用科学的防范来规避的。本文给大家总结的四条择偶经济学细则,就是可以帮你避免掉坑的方法:

1.“结婚时机学”告诉你什么时候该出手

2.“择偶互补学”告诉应该选什么样的人

3.“职业周期学”教你如何判断对方工作

4.“婚前调查学”给你介绍了调查方法论

当然,所有的经济学方法论,最后都可能在爱情的面前败下阵来。毕竟,理智和逻辑是我们进化的推手,但感情和热爱,却是让我们蜕变成“人”的最根本基础。(作者:饭统戴老板 来源:经济风云)

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制度名称 慧研智投科技有限公司投资者适当性管理办法
文号 慧研合规〔2024〕01号
发布日期 2024年5月16日
修订历史
修订时间 文号 效力状态
2018年2月 / 已修订
2019年12月 民众合规〔2019〕07号 已修订
2021年11月 民众合规〔2021〕07号 已修订
2022年11月 民众合规〔2022〕11号 已修订
2023年8月 慧研合规〔2023〕04号 已修订
2024年5月 慧研合规〔2024〕01号 现行有效
慧研智投科技有限公司
慧研合规〔2024〕01号
慧研智投科技有限公司

投资者适当性管理办法

第一章 总则

第一条 为建立和健全慧研智投科技有限公(以下简称"公司")投资者适当性管理的工作机制,有效指导适当性管理工作的具体开展,规范适当性管理的流程,根据《证券期货投资者适当性管理办法》《证券经营机构投资者适当性管理实施指引(试行)》等规章、规范性文件和业务规则,制定本办法。

第二条 投资者适当性管理是指公司向投资者销售证券期货产品或者提供证券期货服务的过程中,应勤勉尽责,审慎履职,全面了解投资者情况,深入调查分析金融产品或服务信息,科学有效评估,充分揭示风险,基于投资者的不同风险承受能力以及产品或服务的不同风险等级等因素,提出明确适当性匹配意见,将适当的金融产品或服务销售或者提供给适合的投资者,并对违反本办法的行为进行监管。

第二章 管理体系

第三条 为确保本办法得到有效执行,公司合规风控中心、运营管理中心各部门、各分支机构应当明确职责、相互协同、相互制约,共同做好适当性管理工作。

第四条 合规风控中心为公司指定适当性管理统筹部门,负责制定公司投资者适当性管理制度规范与工作指引,履行适当性管理内部控制监督职责。

第五条 相关部门或分支机构应当对在服务期的投资者进行定期或不定期回访,及时有效规避风险。

第六条 运营管理中心市场部应当了解所销售产品或者所提供服务的信息,根据风险特征和程度,对销售的产品或者提供的服务划分风险等级。

第七条 运营管理中心IT部负责完善CRM系统、签约平台等信息系统,满足客户适当性管理信息录入、评估、存档、比对等方面的技术需求。

第八条 各分支机构作为金融产品销售或服务的主体,负责所辖投资者适当性管理工作的具体实施。

第三章 了解投资者

第一节 投资者信息采集

第九条 公司向投资者销售产品或提供服务时,应当了解投资者以下信息:

(一)自然人的姓名、住址、职业、年龄、联系方式,法人或者其他组织的名称、注册地址、办公地址、性质、资质及经营范围等基本信息;

(二)收入来源和数额、资产、债务等财务状况;

(三)投资相关的学习、工作经历及投资经验;

(四)投资期限、品种、期望收益等投资目标;

(五)风险偏好及可承受的损失;

(六)诚信记录;

(七)实际控制投资者的自然人和交易的实际受益人;

(八)法律法规、自律规则规定的投资者准入要求相关信息;

(九)其他必要信息。

第二节 区分专业投资者与普通投资者

第十条 投资者分为专业投资者与普通投资者。普通投资者在信息告知、风险警示、适当性匹配等方面享有特别保护。

第十一条 符合下列条件之一的是专业投资者:

(一)经有关金融监管部门批准设立的金融机构,包括证券公司、期货公司、基金管理公司及其子公司、商业银行、保险公司、信托公司、财务公司等;经行业协会备案或者登记的证券公司子公司、期货公司子公司、私募基金管理人。

(二)上述机构面向投资者发行的理财产品,包括但不限于证券公司资产管理产品、基金管理公司及其子公司产品、期货公司资产管理产品、银行理财产品、保险产品、信托产品、经行业协会备案的私募基金。

(三)社会保障基金、企业年金等养老基金,慈善基金等社会公益基金,合格境外机构投资者(QFII)、人民币合格境外机构投资者(RQFII)。

(四)同时符合下列条件的法人或者其他组织:

1.最近1年末净资产不低于2000万元;

2.最近1年末金融资产不低于1000万元;

3.具有2年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历。

(五)同时符合下列条件的自然人:

1.金融资产不低于500万元,或者最近3年个人年均收入不低于50万元;

2.具有2年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历,或者具有2年以上金融产品设计、投资、风险管理及相关工作经历,或者属于本条第(一)项规定的专业投资者的高级管理人员、获得职业资格认证的从事金融相关业务的注册会计师和律师。

前款所称金融资产,是指银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货及其他衍生产品等。

第十二条 公司要求符合本办法第十一条第(一)(二)(三)项条件的投资者提供营业执照、经营证券、基金、期货业务的许可证、经营其他金融业务的许可证、基金会法人登记证明、QFII、RQFII、私募基金管理人登记材料等身份证明材料,理财产品还需提供产品成立或备案文件等证明材料。符合前述条件的投资者经核验属实的,公司可将其直接认定为专业投资者,并将认定结果书面告知投资者。

第十三条 公司要求符合本办法第十一条第(四)、(五)项条件的投资者提供下列材料:

(一)法人或其他组织投资者提供的最近一年经审计的财务报表、金融资产证明文件、两年以上投资经历的证明材料等;

(二)自然人投资者提供的本人金融资产证明文件或近3年收入证明,投资经历或工作证明、职业资格证书等。

符合前述条件的投资者经核验属实的,公司可将其直接认定为专业投资者,并将认定结果书面告知投资者。

第十四条 专业投资者以外的投资者为普通投资者。普通投资者和专业投资者在一定条件下可以互相转化。

符合本办法第十一条第(四)、(五)项规定的专业投资者,可以书面告知公司申请转化为普通投资者(见附件四《专业投资者转化为普通投资者申请书》),公司应当及时将其变更为普通投资者,按照公司相关规定对投资者风险承受能力进行综合评估,确定其风险承受能力等级,履行相应的适当性义务。

符合下列条件之一的普通投资者可以申请转化成为专业投资者,但公司有权自主决定是否同意其转化:

(一)最近1年末净资产不低于1000万元,最近1年末金融资产不低于500万元,且具有1年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历的除专业投资者外的法人或其他组织;

(二)金融资产不低于300万元或者最近3年个人年均收入不低于30万元,且具有1年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历或者1年以上金融产品设计、投资、风险管理及相关工作经历的自然人投资者。

第十五条 普通投资者申请成为专业投资者应当以书面形式向公司提出申请并确认自主承担可能产生的风险和后果,提供相关证明材料如下:

(一)专业投资者申请书,确认自主承担产生的风险和后果(见附件二《专业投资者申请书》);

(二)法人或其他组织投资者提供的最近一年财务报表、金融资产证明文件、一年以上投资经历等证明材料;

(三)自然人投资者提供的金融资产证明文件或者近三年收入证明或一年以上投资经历或工作经历等证明材料。

公司完成申请材料核验后还应当通过追加了解信息、投资知识测试或者模拟交易等方式对投资者进行审慎评估。符合普通投资者转为专业投资者的,应当说明对不同类别投资者履行适当性义务的差别,警示可能承担的投资风险并告知申请的审查结果及其理由;不符合转化为专业投资者的,也应当书面告知其审查结果和理由(见附件三《专业投资者告知及确认书》)。

现场受理普通投资者转化为专业投资者的,对审查结果告知及警示过程应全过程录音或录像;通过互联网等非现场方式受理普通投资者转化为专业投资者的,对审查结果告知及警示过程应以符合法律、行政法规要求的电子方式进行确认。

第三节 评估投资者风险等级

第十六条 公司应当根据投资者提供的信息以及投资者填写的《投资者风险承受能力问卷》(见附件五《投资者风险承受能力问卷》)等方法对其风险承受能力进行综合评估,确定普通投资者的风险承受能力。

第十七条 《投资者风险承受能力问卷》应当由投资者本人或合法授权人进行填写或确认。分支机构工作人员不得以明示、暗示等方式诱导、误导、欺骗投资者,影响填写结果。

第十八条 普通投资者按其风险承受能力等级由低至高划分为五类,分别为:C1保守型(含风险承受最低类别的投资者)、C2谨慎型、C3稳健型、C4积极型和C5激进型。

第十九条 普通投资者中风险承受能力等级经评估为C1保守型与C2谨慎型的投资者与我司产品和服务的风险等级不匹配。

第二十条 公司在与投资者签订《投资顾问服务协议》前必须进行风险承受能力评估,投资者可通过电子问卷的形式进行风险承受能力的评估。

投资者的风险承受能力评估结果(见附件六《适当性评估及投资者确认书》)将以电子方式记载、留存。投资者采用互联网参与风险承受能力测评,首次(重新)评估结果通过系统对话框方式提示投资者确认知晓。

第二十一条 重新评估调整投资者风险承受能力等级的,应当告知投资者具体情况、调整后的风险承受能力、产品或服务风险评级和适当性匹配意见交由投资者确认。

第四章 产品及服务风险等级及匹配意见

第二十二条 公司划分产品或者服务风险等级时,应当综合考虑以下因素:

(一)流动性;

(二)到期时限;

(三)杠杆情况;

(四)结构复杂性;

(五)投资单位产品或者相关服务的最低金额;

(六)投资方向和投资范围;

(七)募集方式;

(八)发行人等相关主体的信用状况;

(九)同类产品或者服务过往业绩;

(十)其他因素。

涉及投资组合的产品或者服务,应当按照产品或者服务整体风险等级进行评估。

第二十三条 产品或服务存在下列因素的,应当审慎评估其风险等级:

(一)存在本金损失的可能性,因杠杆交易等因素容易导致本金大部分或者全部损失的产品或者服务;

(二)产品或者服务的流动变现能力,因无公开交易市场、参与投资者少等因素导致难以在短期内以合理价格顺利变现的产品或者服务;

(三)产品或者服务的可理解性,因结构复杂、不易估值等因素导致普通人难以理解其条款和特征的产品或者服务;

(四)产品或者服务的募集方式,涉及面广、影响力大的公募产品或者相关服务;

(五)产品或者服务的跨境因素,存在市场差异、适用境外法律等情形的跨境发行或者交易的产品或者服务;

(六)自律组织认定的高风险产品或者服务;

(七)其他有可能构成投资风险的因素。

第二十四条 公司应当根据本办法第二十二、二十三条规定的因素,通过科学、合理的方法对产品或者服务进行综合评估,确定其风险等级。

第二十五条 公司将金融产品或者服务风险等级分为以下五个等级:R1低风险型、R2中低风险型、R3中风险型、R4中高风险型、R5高风险型。对应标准如下:

(一)C1级投资者匹配R1级的产品或服务;

(二)C2级投资者匹配R2、R1级的产品或服务;

(三)C3级投资者匹配R3、R2、R1级的产品或服务;

(四)C4级投资者匹配R4、R3、R2、R1级的产品或服务;

(五)C5级投资者匹配R5、R4、R3、R2、R1级的产品或服务。

产品或服务风险等级见附件七《产品或服务风险等级名录》。公司就股票类产品提供投资咨询服务的风险等级为R3中风险型。

第二十六条 专业投资者可以购买或接受所有风险等级的产品或者服务,法律、行政法规、中国证监会规定及市场、产品或服务对投资者准入有要求的,从其规定和要求。

第二十七条 未满18周岁及超过75周岁的普通投资者无法购买及享受我司产品和服务。

第五章 适当性管理

第二十八条 公司销售金融产品、提供服务,应当向投资者充分披露产品或者服务信息以及有助于投资者作出投资分析判断的其他信息。披露的信息不得含有虚假、误导性陈述或存在重大遗漏,不得欺诈投资者。对投资者进行告知、警示,内容应当真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,语言应当通俗易懂;告知、警示应当采用书面形式送达投资者,并由其确认已充分理解和接受。

第二十九条 公司销售金融产品、提供服务,应当向投资者充分揭示产品或者服务的信用风险、市场风险、流动性风险等可能影响投资者权益的主要风险以及具体产品或者服务的特别风险,并由投资者签署确认。

第三十条 公司向普通投资者销售金融产品、提供服务前,应当告知下列信息(见附件一《投资顾问业务风险揭示书》):

(一)可能直接导致本金亏损的事项;

(二)可能直接导致超过原始本金损失的事项;

(三)因经营机构的业务或者财产状况变化,可能导致本金或者原始本金亏损的事项;

(四)因经营机构的业务或者财产状况变化,影响投资者判断的重要事由;

(五)限制销售对象、权利行使期限或者可解除合同期限等全部限制内容;

(六)本办法第二十五条规定的适当性匹配意见。

第三十一条 公司在开展市场推广活动时,应当以清晰、醒目的方式提示金融产品或服务的风险,明确产品或服务适合的对象。

第三十二条 公司根据投资者的风险承受能力等级、金融产品或服务的投资期限、投资品种及风险等级,向投资者销售适当的金融产品或提供适当的金融服务,并将适当性评估结果提交投资者确认。

第三十三条 公司应当明确告知投资者,对投资者提出的适当性匹配意见不代表其对产品或服务的风险和收益作出实质性判断或保证。投资者在参考证券经营机构适当性匹配意见的基础上,根据自身能力审慎独立决策,独立承担投资风险。

第三十四条 禁止分支机构进行下列销售产品或者提供服务的活动:

(一)向不符合准入要求的投资者销售产品或者提供服务;

(二)向投资者就不确定事项提供确定性的判断,或者告知投资者有可能使其误认为具有确定性的意见;

(三)向普通投资者主动推介风险等级高于其风险承受能力的产品或者服务;

(四)向普通投资者主动推介不符合其投资目标的产品或者服务;

(五)向风险承受能力最低类别的投资者销售或提供风险等级高于其风险承受能力的产品或者服务;

(六)其他违背适当性要求,损害投资者合法权益的行为。

第三十五条 经评估风险承受能力等级为C1与C2的普通投资者,我司向其释明风险等级不匹配后仍主动要求购买我司产品与服务的,我司应当就产品或者服务风险高于其承受能力进行特别的书面风险警示(见附件八《产品或服务不适当警示确认书》)。经警示确认后投资者仍坚持购买的,投资者本人需进行双录(见附件九《产品或服务不适当警示双录问卷》)。

第三十六条 投资者风险承受能力等级与产品或服务风险等级相匹配的,公司应当与投资者签署适当性评估及投资者确认书;不匹配但仍坚持购买的,应当与投资者签署适当性评估及投资者确认书及产品或服务不适当警示确认书。

第三十七条 在向普通投资者提供以下类型服务时,应当以符合法律、行政法规要求的电子方式留痕:

(一)普通投资者申请转化为专业投资者,告知其对不同投资者履行适当性义务的差别,警示可能承担的投资风险;

(二)普通投资者购买高风险产品或服务,应告知其特别的风险事项;

(三)向普通投资者销售产品或提供服务前,告知可能直接导致本金亏损的事项、可能直接导致超过原始本金损失的事项、因公司的业务或者财产变化可能导致本金或者原始本金亏损的事项、因公司的业务或者财产状况变化影响投资者判断的重要事由、限制销售对象,权利行使期限或者可解除合同期限等全部限制内容、适当性匹配意见;

(四)投资者产品或者服务信息发生变化,告知其具体情况、调整后的风险承受能力、服务风险评级和适当性匹配意见。

第三十八条 公司应当告知投资者,其根据本办法第九条规定所提供的信息发生重要变化、可能影响分类的,应及时告知公司。公司应当建立投资者评估数据库并及时更新,充分使用已了解信息和已有评估结果,避免重复采集,提高评估效率。

公司应当根据投资者和产品或者服务的信息变化情况,主动调整投资者分类、产品或者服务分级以及适当性匹配意见,并告知投资者上述情况。

投资者购买产品或者接受服务,按规定需要提供信息的,所提供的信息应当真实、准确、完整。投资者不按照规定提供相关信息,提供信息不真实、不准确、不完整的,应当依法承担相应法律责任,公司应当告知其后果,并拒绝向其销售产品或者提供服务。

第三十九条 公司应当建立健全回访制度,对购买产品或接受服务的投资者,每年抽取不低于上一年度末购买产品或接受服务的投资者总数(含购买或者接受产品或服务的风险等级高于其风险承受能力的投资者)的10%进行回访。回访的内容包括但不限于:

(一)受访人是否为投资者本人;

(二)受访人是否按规定填写了《投资者风险承受能力问卷》等并按要求签署;

(三)受访人是否已知晓产品或服务的风险以及相关风险警示;

(四)受访人是否已知晓所购买产品或接受服务的业务规则;

(五)受访人是否已知晓自己的风险承受能力等级、购买产品或接受服务的风险等级以及适当性匹配意见;

(六)受访人是否知晓承担的费用以及可能产生的投资损失;

(七)公司及其工作人员是否存在本办法第三十四条规定的禁止行为。

第四十条 各分支机构通过多种形式建立健全投资者适当性管理的培训机制,提高其履行投资者适当性工作职责所需的知识和技能。培训内容应当包括相关法律法规及公司制度,产品信息,产品逻辑,确保各分支机构一线营销人员能够充分理解并正确执行公司投资者适当性管理相关制度内容。

第四十一条 各分支机构不得采取鼓励不适当销售或服务的考核激励措施,确保从业人员切实履行适当性义务。

第六章 监督与考核

第四十二条 公司合规风控中心应当对相关岗位工作人员履行投资者适当性工作职责的执业行为实施监督,对违反公司投资者适当性制度的人员进行问责。

第四十三条 公司应落实专人定期检查营销、服务人员在投资者信息完善、服务提供、业务推荐等过程中的适当性落实情况,制定并落实相应的奖惩制度。

第四十四条 从事投资者适当性管理工作的相关人员应自觉遵守监管部门、自律组织及公司关于适当性管理的各项规章、制度,相关人员的违纪、违规行为将根据有关规定进行处理。

第四十五条 各分支机构应妥善处理因投资者适当性引起的投资者投诉,保存投诉情况及处理记录,及时分析总结,改进和完善相关制度和机制。

第四十六条 公司每半年至少开展一次适当性自查,形成自查报告。发现违反本办法规定的问题,应当及时处理并主动报告住所地中国证监会派出机构。

第四十七条 适当性自查的内容包括但不限于适当性管理制度建设及落实、人员培训及考核、投资者投诉纠纷处理、发现问题及整改等情况。

第四十八条 公司适当性管理相关工作人员应当对履行投资者适当性工作职责过程中获取的投资者信息、投资者风险承受能力评级结果等信息和资料严格保密,防止该等信息和资料被泄露或被不当利用。对匹配方案、告知警示资料、录音录像资料、自查报告等的保存期限不少于20年。

第四十九条 公司应当妥善处理适当性相关的纠纷,与投资者协商解决争议,采取必要措施支持和配合投资者提出的调解。公司与普通投资者发生纠纷的,应当提供相关资料,证明公司已向投资者履行相应义务。

第七章 附则

第五十条 本办法所称书面形式包括纸质或者电子形式。

第五十一条 本办法由公司合规风控中心负责修订及解释。

第五十二条 本办法为公司投资者适当性管理制度的纲领性制度,其他业务部门可根据此制度和监管的具体业务规定进行具体业务的适当性制度制定。

第五十三条 本制度自颁布之日起实施。

慧研智投科技有限公司

投资者风险承受能力问卷

1、您的主要收入来源是:
A. 出租、出售房地产等非金融性资产收入 4
B. 生产经营所得 2
C. 工资、劳务报酬 1
D. 无固定收入 0
E. 利息、股息、转让证券等金融性资产收入 3
2、最近您家庭预计进行证券投资的资金占家庭现有总资产(不含自住、自用房产及汽车等固定资产)的比例是:
A. 30%-50% 3
B. 50%-70% 2
C. 10%-30% 4
D. 10%以下 5
E. 70%以上 1
3、您是否有尚未清偿的数额较大的债务,如有,其性质是:
A. 没有 4
B. 有,住房抵押贷款等长期定额债务 3
C. 有,亲朋之间借款 1
D. 有,信用卡欠款、消费信贷等短期信用债务 2
4、您可用于投资的资产数额(包括金融资产和不动产)为:
A. 1000万元人民币以上 4
B. 300万-1000万元(不含)人民币 3
C. 不超过50万元人民币 1
D. 50万-300万元(不含)人民币 2
5、以下描述中何种符合您的实际情况:
A. 已取得金融、经济或财会等与金融产品投资相关专业学士以上学位 1
B. 取得证券从业资格、期货从业资格、注册会计师证书(CPA)或注册金融分析师证书(CFA)中的一项及以上 1
C. 我不符合以上任何一项描述 0
D. 现在或此前曾从事金融、经济或财会等与金融产品投资相关的工作超过两年 1
6、您的投资经验可以被概括为:
A. 非常丰富:我是一位非常有经验的投资者,参与过期权、期货或创业板等高风险产品的交易 4
B. 丰富:我是一位有经验的投资者,参与过股票、基金等产品的交易,并倾向于自己做出投资决策 3
C. 一般:除银行活期账户和定期存款外,我购买过基金、保险等理财产品,但还需要进一步的指导 2
D. 有限:除银行活期账户和定期存款外,我基本没有其他投资经验 1
7、如果您曾经从事过金融产品投资,在交易较为活跃的月份,平均月交易额大概是多少:
A. 100万元以上 4
B. 10万元-30万元 2
C. 10万元以内 1
D. 从未投资过金融产品 0
E. 30万元-100万元 3
(请注意您提供的信息应当真实、准确、完整,应与前述选题逻辑相匹配。)
(如6题选择A/B/C,那么第7题就不能选择D)
8、您用于证券投资的大部分资金不会用作其它用途的时间段为:
A. 长期——5年以上 3
B. 中期——1到5年 2
C. 短期——0到1年 1
9、您打算重点投资于哪些种类的投资品种?(本题可多选)
A. 复杂或高风险金融产品 4
B. 股票、混合型基金、偏股型基金、股票型基金等权益类投资品种 2
C. 其他产品 4
D. 债券、货币市场基金、债券基金等固定收益类投资品种 1
E. 期货、期权、融资融券 3
(注:本题可多选,但评分以其中最高分值选项为准。)
10、当您进行投资时,您的期望收益是:
A. 产生较多的收益,可以承担较大的投资风险 2
B. 实现资产大幅增长,愿意承担很大的投资风险 3
C. 产生一定的收益,可以承担一定的投资风险 1
D. 尽可能保证本金安全,不在乎收益率比较低 0
11、您认为自己能承受的最大投资损失是多少?
A. 超过50% 3
B. 30%-50% 2
C. 10%-30% 1
D. 10%以内 0
12、您打算将自己的投资回报主要用于:
A. 改善生活 5
B. 本人养老或医疗 2
C. 履行扶养、抚养或赡养义务 3
D. 个体生产经营或证券投资以外的投资行为 4
E. 偿付债务 1
13、今后五年时间内,您的父母、配偶以及未成年子女等需负法定抚养、扶养和赡养义务的人数为:
A. 1-2人 3
B. 3-4人 2
C. 5人以上 1
提示:如您的信息发生重要变化、可能影响分类的,应及时告知我司工作人员,我司将为您重新进行风险承受能力评估。
分值核算逻辑:
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
A 4 3 4 4 1 4 4 3 4 2 3 5 3
B 2 2 3 3 1 3 2 2 2 3 2 2 2
C 1 4 1 1 0 2 1 1 4 1 1 3 1
D 0 5 2 2 1 1 0 1 0 0 0 4
E 3 1 3 3 1
分值区间
分值区间 保守型 谨慎型 稳健型 积极型 激进型
得分下限 8 15 24 33 40
得分上限 14 23 32 39 47