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2024-11-22

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特此公告!

慧研智投科技有限公司

2018-12-24

慧研智投 慧研智投资讯 资讯动态 烟草大王到中国橙王 褚时健和他背后的女人
烟草大王到中国橙王 褚时健和他背后的女人
2019-03-10 22:57
作者: 博览资讯
来源: 博览资讯

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【博览财经特稿】褚时健是云南红塔集团有限公司、玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司原董事长,褚橙创始人。先后经历两次成功创业,被誉为中国烟草大王、中国橙王。

1928年1月23日,褚时健出生在云南省玉溪市华宁县的一个农民家庭。曾参加云南武装边纵游击队,还担任过征粮组组长。

1958年-1978年,褚时健被打成右派,下放红光农场改造,后任新平县畜牧场、堵岭农场副场长,曼蚌糖厂、戛洒糖厂厂长。

1979年,褚时健在年近半百的岁数,接手了濒临破产的玉溪卷烟厂,他通过技术改造和精细管理,将红塔山打造成与三五、万宝路等洋烟并驾齐驱的一流品牌。用了十七年,将玉溪卷烟厂带到全国第一,世界第五大烟厂的位置,创造了300亿的利税。1994年,褚时健当选全国“十大改革风云人物”。

1999年1月9日,褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。2001年5月15日,因糖尿病严重获批保外就医,回家居住养病。

2002年,保外就医后,与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包荒山开始种橙,开始第二次创业。

2004年,获假释,后减刑为有期徒刑17年。2008年,减刑至有期徒刑12年。2011年,褚时健刑满释放。

2012年11月,褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖,褚时健成为“中国橙王”。

90岁的人生反思:人活着是为了什么?

在褚时健的文章《人活着是为了什么》一文中,他曾表示:“我一直和儿孙们强调,一个人工作、过日子都要认认真真,对产品要认真,对周围的人也要认认真真。这些年我们的果子卖得好,除了我们的产品过硬,周围人的支持也有很大关系。”

“我一直对和我打。交道的合作伙伴很好,对朋友也好,都是基于一个心理:怕亏待人家。这个习惯我一直都有。

回头看看,我这一路走来,没有白费精神。我办事认真,确定了目标就追求到底。在每一个工作的地方我都有人生的记号,我也没在工作上闹出什么大事故。想到这些,我也就甘心了。我活着为了什么?只想赢,不想输。

很多人评价说:褚老种橙子是“触底反弹”,跌得越低,反弹力就越大。多年以来,无论是大企业,亦或是小企业,不管在那个行当,被命运无数次挑衅的褚时健似乎对工作、对事业有着天然的使命感和韧劲。

用褚时健自己的话来说:“人在任何时候精神都不能垮,在任何情况下,都应该有所作为,这是对自己负责任。人不光要承受苦难,还要有战胜苦难的能力。”

褚时健背后的女人

在国内商界,大落大起的褚时健无疑是一个传奇,一个典范,也曾给许多创业者、企业家带来了诸多的启示和镜鉴。

地产大佬王石说:我有很多粉丝,但我是他的粉丝,他不仅是云南人的骄傲,更是我们这些企业家的骄傲。

联想董事长柳传志说:我见他时,他表情之中、话语之间,坦坦荡荡,只研究做好下面的事,过好后面的日子。对于这样的人,我心中怎能不深深敬佩。

在褚时健的起伏人生中,始终藏着一个女人的身影。王石、王健林等商界大佬,在她面前都自愧不如,甘当学生。

她只读过三年的书,却影响了褚时健一辈子。而在褚时健跌落谷底,锒铛入狱之时,一向贤惠、低调的她,也露出了绝不一般的真面目,她就是亚洲烟王的妻子马静芬。

1932年,她出生在中国云南,父亲是银行经理,家境富裕,因在家中排行老二,所以被叫作“二小姐”,每天她也确实过着衣来伸手、饭来张口的大小姐生活,而且她还不爱学习,只读了三年书。

解放后家道中落,曾无忧无虑的她,不得不为生计进工厂,做军鞋。

书到用时方恨少,进入社会,她才深深体会到学习的重要性。因文化基础弱,大家都笑话她是社会大学的学生。后来,她当上了乡村老师,因不认识很多字,只能边教边学。从此,她总是随身携带着书和笔记本,有空就拿出来学习。遇上不知道的字见人就问,她说:我永远记得我只读了三年书,所以我每时每刻都在学习。

1954年,小学教育改革,褚时建当时担任玉溪地委宣传部,干部科副科长的职位。他与县里的文教科科长闲聊时得知,学校有个叫马静芬的老师,很不遵守纪律,为改进工作作风,他决定请她“喝茶”。

没想到见面后,他瞬间就被眼前的女孩吸引了。她富有主见、独立、聪明,看不惯一些教员巴结上司的嘴脸,耿直的她竟敢直接提出尖锐问题来。

之后随着他们之间工作往来的增多,两人互生情愫,一年后便喜结连理。从此,开始了至今为止长达62年的婚姻。

结婚一年后,女儿褚映群出生,沉浸在幸福中的她怎么都不会料到,未来心爱的女儿会以自杀的方式惨烈地离开这个世界。

年轻时的褚时健

爱情是风花雪月,可婚姻是柴米油盐。她和褚时健,个性爱好完全不同。他出生在农民家庭,她是锦衣玉食的大小姐;他干练粗犷,深沉而宽广;她聪慧敏锐,浪漫而敏感;他生活不修边幅、粗枝大叶,她却喜欢雅致舒适的生活氛围。

三年困难时期,她的身体每况愈下,年轻时生完小孩身体多病,中药、西药吃遍治不好。她身体不好,还要做家务带孩子,可她不怕苦,只是和其他小女人一样,期待着丈夫下班后关心自己。

她说:那时候不像现在,只要有钱什么都能买到,那个时候的生活很艰苦。而他会的东西很多:打猎、抓鱼,他用手都可以拿到鱼。可褚时健每次下班回家,招呼不打就去钓鱼了,平时一心扑在工作上,甚至一个月才回家一次。他只知道工作,不知道我在想什么。

日子一长,两人开始闹小别扭,后来吵架,最后差点闹到快离婚。他主动向她道了歉,两人约定,今后再不提“离婚”二字。

平静下来后,她才开始明白,一家人生活艰辛,丈夫是想尽力改善生活状况,才会工作辛苦之余还去抓鱼,他不是不关心自己,只是关心得沉默而严肃。“因为我的生活就靠他,他高兴我高兴,他生气我着急,所以整个生活过得不是那么开心,身体就不好了。”

她将自己身体不好的原因,归于对爱人褚时健的“过度”依赖。她说:是过去的我不理解,放不下女人嫁夫随夫的心态。静下来,才让我领悟到,“忍让理解”四字真言。生活的苦与乐,都在于自己。期望别人给你快乐,这是不现实的。丈夫的人生信条是把每一件事都做好,而他感化了我。我也同样要把每一件事做好。

1958年,褚时健突然被打成“右派”,下放改造,没有丝毫收入。那个全民互害的年代,天下多少恩爱夫妻为求自保,纷纷离婚划清界限,反目成仇,可她没有。

当时她病倒了,还因丈夫原因,被逼离开学校,为养活家庭,她就整日整夜打毛衣赚钱,结果一根手指都打断了。后来,为能陪在丈夫身边,她又搬到丈夫劳动改造的农场,成了农场饲养员,每天起早贪黑地养猪。

在那段最难熬的岁月里,她对丈夫始终不离不弃,劳苦养家。终于,她等到了褚时健得到平反的那天。之后他先是成为当地糖厂厂长,1979年又成为玉溪卷烟厂厂长,自那以后他便荣誉不断:1990年被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”。1994年被评为全国“十大改革风云人物”。

在他的带领下,玉溪卷烟厂由一个根本不知名的小企业一跃成为亚洲第一,世界第三的国际著名烟草企业集团。在其领导玉溪卷烟厂(后为红塔集团)的18年里,为国家贡献的利税至少有1400亿,其中仅“红塔山”的品牌价值就高达400多亿。

他登上了人生的巅峰,成为了赫赫有名的亚洲烟王。而她默默地做他背后的女人,无微不至地照顾他的起居,低调地在家相夫教子。

用不为人知的商业天赋和才华让“褚橙”从无到有

跨进市场经济,身处财富漩涡中心,手握危险的权力,就在褚时健即将退休之时,1995年因被人举报,而被立案调查,随后锒铛入狱。因连带责任,此时64岁的她和女儿褚映红也被一起关进洛阳监狱。

但她从来不觉得有什么,因为她和褚时健都认一个理字。可致命打击的是,1996年,唯一的女儿在牢房里留下一封遗书后,便自杀身亡。很长一段时间,她都以泪洗面,常常一个人蜷缩在角落里,心中无限悲凉……

1999年1月9日,褚时健被判无期徒刑,被判入狱时,十多位人大代表和政协委员,联名上书为他请愿,服刑两年后,刑期减为17年。到了2002年,由于严重的糖尿病,被判无期徒刑的褚时健,获准保外就医,等到出狱时,褚时健74岁,她也已经69岁。

人生已经走了大半,经历过多少跌宕起伏,该选择安稳度过余生了吧?可她偏不,又在晚年陪伴,戴罪之身的褚时健一起创业。

她内心经历过的巨大伤痛是普通人难以承受的,可她出狱后对生活仍保有热情。

每天6点醒来和丈夫聊聊天,再一起下楼吃早餐。家里花园被她收拾得很有生机,节假日时还会组织全家人,到室外去开篝火晚会。

世上只有一种英雄主义,就是在认清生活真相后,依然热爱生活。而她的身上,就是有着这样的英雄主义。

她希望晚年过得充实些,能够东山再起,不想跟亲人朋友要钱吃饭,便对褚时健说:我们要做一件,不拜托人,不求人的事情。

两个年纪加起来快150岁的老人,就这样,竟然商量起去种橙子,而且是说干就干。

老褚说:“我从小就养成个习惯,总想找点事做,不做事心发慌,无聊的时候,生闷气。这些年,坎坷非常多,我这个人生,总体来说不顺啊,但不管咋个说,不管顺逆,我总有一个老习惯——想把事做好。现在这个历史时期呢,很复杂,很丰富,也给了人锻炼的舞台,这就恰恰符合我这个老习惯了。”

而启动资金哪里来呢?老褚又说:很多朋友,我以前对他们很诚心,他们也觉得我这个人还可以,所以我后来坐牢,到监狱里看我的人非常多。这些人都悄悄留下,三五万、七八万、十来万。监狱把图书馆给我管,我那个书架上这样就码了一百多万块钱,这个体现了一种朋友之间的真诚,所以监狱里管理人也不管,加上我以前的积蓄,我们就有两百多万。

但是要做企业,这些还远远不够啊,她就和老褚四处奔走,东拼西凑,因为他们的为人,曾经的朋友们都很帮忙。就这样,在云南哀牢山,包下2500亩地,开始研究起种橙子。

为啥到这里来种橙子呢?这块地方,下边有个糖厂,老褚曾在那里当过厂长,她也在那里当过糖厂的统计,他们一家在这个地方人熟事熟,就选择了这个熟悉的地方来做。

很多朋友都劝她别折腾了,还是靠朋友的救济安度晚年算了,可两位老人还是勇敢走进荒山,抛去昔日风光,成为一个地地道道的农民。

可创业哪有那么容易,一锤子砸不出一个结果来,过程困难重重。哀牢山是一座荒山,刚经历过泥石流的洗礼,一片狼藉,连当地村民都说,这是个“鸟不拉屎”的地方。更难的是他们还缺少经验,冰糖橙在云南如雷贯耳,但说得上名字的没几个,

种植户都是靠天吃饭,根本不懂怎么提高口感,更别说如何控制酸甜度。刚开始他们种的橙子口味都不行,常常一车车拉出去扔掉。她看在眼里,疼在心里,却又无能为力,种植繁琐,遇到的困难心酸不言而喻。

尽管屡屡遭遇挫折,可她仍坚持陪在丈夫身边,出谋划策,跟他同甘共苦,用最大的耐心给予包容、体谅。那时在果园,经常能看到的是这样一幅画面:75岁的褚时健和70岁的她,坐在门前,握着彼此的手,偶尔闲聊两句,偶尔又憧憬着橙子挂满枝头……生活苦不堪言,可因为有她的陪伴,褚时健说:那是一段很美的时光。

经过十年不断的研究、摸索,最终这两位老人种出的冰糖橙,果实甘甜皮薄,口感好极了。好橙子是种出来了,可他们又遭遇了新的问题:怎么卖出去?

没想到,就是从来没有做过生意的她,扛起了这销售的重任,谁能想到,这位老太太竟是个无师自通的天才销售员。

2006年,74岁的她带着橙子来到昆明参加展销会,主办方只给了一小块展位,来往的人根本注意不到,她觉得要用简单的讯息,才能有最好的宣传效果,于是在展位上拉了个大横幅,上面写着“褚时健种的冰糖橙”,不少人果然就围过来看。

而褚时健正保外就医,怕有非议,就连连摆手说:不能这样做,不能这样做,把横幅撤下了。可她觉得没那么严重,趁丈夫不注意,又把横幅悄悄拉了上去,就这样,靠着褚时健的名字,吸引了一大批客人,他们本来抱着试一试的心态买的橙子,结果越吃越觉得好吃。

她聪明地把“褚时健”,和“橙子”捆绑在一起,此后,“褚橙”之名不胫而走。

接着她又一个人跑去上海卖,有人嫌弃橙子长的不好看,断定肯定也不好吃,她就专门推销给零售商,让他们品尝味道,结果带去的4吨褚橙全部卖光。

之后,她又跑到杭州去卖,担心外观不好看影响销量,她就聪明地把一个冰糖橙切成片,分给大家吃,一下午就卖了两吨。

丈夫一直担心橙子会卖不出去,她总是对他说:你种多少我卖多少。她不顾年迈身体,走南闯北亲自跑了五年渠道。这五年销售之路走得有多坎坷,只有她自己最清楚,她说:我从来就没做过生意,在一个展销会上还收到了假钞。

她用不为人知的商业天赋和才华,让“褚橙”从无到有,而且越来越走红,一上市就被抢购一空,直至一“橙”难求、风靡全国。

成功更属于“他和她”

衡量一个人成功与否,不是看他登顶的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。

褚时健曾是亚洲烟王,却跌落谷底,二次创业成为中国橙王,充满了传奇色彩。可鲜为人知的是,这成功不只属于“他”,更属于“他和她”,因为那个过程实在太难。

当年就在褚橙果园进入正轨不久,一个晴天霹雳,她被检查出直肠癌。在上海经历2次化疗后,可她的身体丝毫没有好转,一般人遇到这种情况,都该听天由命了,可她偏不,她说:医生救不了我,我要靠自己。最后她居然能奇迹地,靠信中医,吃酵素,学佛治好了自己。

到了80岁,褚橙已一鸣天下,人们以为,她该准备歇一歇了,可她不仅仍掌管着褚橙的一线销售,而且又要开始尝试新的东西。从没有接触过设计的她,亲自负责褚橙庄园的设计和建设,她说:人的能量是无止境的,只要认真学,耐心学,什么都能学得会。

褚橙名扬天下,褚橙庄园也成为一个到当地不能不到此一游的旅游目的地。慕名前来参观考察的游客、企业家们络绎不绝。不少大企业都把培训班的学员带到此地,进行培训教育。

2017年,85岁的她入选中国商界女性领袖50人,和董明珠、胡玮玮等后辈企业家同台接受颁奖。

董明珠演讲时说:“日本人的,美国人的,我们中国人现在也学会了,不用去找黄头发的,我们自己也可以发明,也可以做很高水平的东西。”

她听了以后立即认真地记下来,董明珠60多岁了,已经到了该退休的年龄,85岁的她却充满激情地对董明珠发出邀请:不要退休,我们一起来做,你在工业上创新,我在农业上也争取创新,把我们的产品一起,卖到全国、全世界去。

原来已经85岁高龄的她,心中还装着一个中国梦。出身不是问题,年纪也不是障碍,人的潜能远比想象中大很多,只要敢想敢拼,无论遇到多少困难,总能闯出自己的一片天地。

如今在商界、企业大佬们都尊称她为马老师,她是一名独立成功的女性,更是女性企业家的楷模。可她仍如从前般低调内敛,褚时健所到之处,必定有一群人前呼后拥。她就默默在人群外,看着丈夫的光芒万丈,把荣耀都留给丈夫。

当记者夸她厉害时,她却摇摇头:“我是丈夫的学生,没有他,我也不敢承担,我觉得有个能人站在后面,有问题找他解决。”

但比起老褚,她可能更敢说敢讲,更能从她口中了解一个真实的褚时健。有人问她:如果褚时健当年不出事,还会不会自己创业?

她说:肯定不会。他75岁以前都是政府安排的,让到哪里就到哪里,叫干什么,会干就干,要是不会,学会了再干。

现在很多人都说,他为企业家赢得了尊严,可她却说:其实这么多年,他最缺乏的就是‘尊严’。他是特别善于妥协的人。

还有很多人说:他跟这个体制在不断碰撞,而事实却是:“他一直试图做一个听话的人,他一直是跟着这个体制走的。他经常跟我说,无论是被打成右派还是去糖厂,甚至于后来去玉溪烟厂,他们让我去,我没有办法啊,我不想去,也只能去。”

而对于后来做农业,她更是坦率的说:我们只有做农业呀,做其它东西都太高调了,做农业,扑在土地上,就没有人说什么了。褚时健和她,曾经看上去极其不搭的一对,却从1955到2017年携手走过62个春秋。有人问她婚姻保鲜的秘诀,她意味深长地还是那四个字:忍让理解。

一个在外叱咤风云,一个在背后坚定地支持,两人经历过多少磨难,可到她嘴里,只是淡淡一句:“岁月像一条河,没有他就没有我”。

一个男人的最高品位,就是他选择的女人。而她替褚时健证明了他的人生品位。她和爱人褚时健之间,从未对彼此说过我爱你,可陪伴,就是最长情的告白。正如他们自己所说:我们是经历过了今天就没有明天的人,过去如何、将来如何都不重要,现在、目前就是一辈子。(来源:德国优才计划、加油中国、老陶观世界、网络等公开资料)

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制度名称 慧研智投科技有限公司投资者适当性管理办法
文号 慧研合规〔2024〕01号
发布日期 2024年5月16日
修订历史
修订时间 文号 效力状态
2018年2月 / 已修订
2019年12月 民众合规〔2019〕07号 已修订
2021年11月 民众合规〔2021〕07号 已修订
2022年11月 民众合规〔2022〕11号 已修订
2023年8月 慧研合规〔2023〕04号 已修订
2024年5月 慧研合规〔2024〕01号 现行有效
慧研智投科技有限公司
慧研合规〔2024〕01号
慧研智投科技有限公司

投资者适当性管理办法

第一章 总则

第一条 为建立和健全慧研智投科技有限公(以下简称"公司")投资者适当性管理的工作机制,有效指导适当性管理工作的具体开展,规范适当性管理的流程,根据《证券期货投资者适当性管理办法》《证券经营机构投资者适当性管理实施指引(试行)》等规章、规范性文件和业务规则,制定本办法。

第二条 投资者适当性管理是指公司向投资者销售证券期货产品或者提供证券期货服务的过程中,应勤勉尽责,审慎履职,全面了解投资者情况,深入调查分析金融产品或服务信息,科学有效评估,充分揭示风险,基于投资者的不同风险承受能力以及产品或服务的不同风险等级等因素,提出明确适当性匹配意见,将适当的金融产品或服务销售或者提供给适合的投资者,并对违反本办法的行为进行监管。

第二章 管理体系

第三条 为确保本办法得到有效执行,公司合规风控中心、运营管理中心各部门、各分支机构应当明确职责、相互协同、相互制约,共同做好适当性管理工作。

第四条 合规风控中心为公司指定适当性管理统筹部门,负责制定公司投资者适当性管理制度规范与工作指引,履行适当性管理内部控制监督职责。

第五条 相关部门或分支机构应当对在服务期的投资者进行定期或不定期回访,及时有效规避风险。

第六条 运营管理中心市场部应当了解所销售产品或者所提供服务的信息,根据风险特征和程度,对销售的产品或者提供的服务划分风险等级。

第七条 运营管理中心IT部负责完善CRM系统、签约平台等信息系统,满足客户适当性管理信息录入、评估、存档、比对等方面的技术需求。

第八条 各分支机构作为金融产品销售或服务的主体,负责所辖投资者适当性管理工作的具体实施。

第三章 了解投资者

第一节 投资者信息采集

第九条 公司向投资者销售产品或提供服务时,应当了解投资者以下信息:

(一)自然人的姓名、住址、职业、年龄、联系方式,法人或者其他组织的名称、注册地址、办公地址、性质、资质及经营范围等基本信息;

(二)收入来源和数额、资产、债务等财务状况;

(三)投资相关的学习、工作经历及投资经验;

(四)投资期限、品种、期望收益等投资目标;

(五)风险偏好及可承受的损失;

(六)诚信记录;

(七)实际控制投资者的自然人和交易的实际受益人;

(八)法律法规、自律规则规定的投资者准入要求相关信息;

(九)其他必要信息。

第二节 区分专业投资者与普通投资者

第十条 投资者分为专业投资者与普通投资者。普通投资者在信息告知、风险警示、适当性匹配等方面享有特别保护。

第十一条 符合下列条件之一的是专业投资者:

(一)经有关金融监管部门批准设立的金融机构,包括证券公司、期货公司、基金管理公司及其子公司、商业银行、保险公司、信托公司、财务公司等;经行业协会备案或者登记的证券公司子公司、期货公司子公司、私募基金管理人。

(二)上述机构面向投资者发行的理财产品,包括但不限于证券公司资产管理产品、基金管理公司及其子公司产品、期货公司资产管理产品、银行理财产品、保险产品、信托产品、经行业协会备案的私募基金。

(三)社会保障基金、企业年金等养老基金,慈善基金等社会公益基金,合格境外机构投资者(QFII)、人民币合格境外机构投资者(RQFII)。

(四)同时符合下列条件的法人或者其他组织:

1.最近1年末净资产不低于2000万元;

2.最近1年末金融资产不低于1000万元;

3.具有2年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历。

(五)同时符合下列条件的自然人:

1.金融资产不低于500万元,或者最近3年个人年均收入不低于50万元;

2.具有2年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历,或者具有2年以上金融产品设计、投资、风险管理及相关工作经历,或者属于本条第(一)项规定的专业投资者的高级管理人员、获得职业资格认证的从事金融相关业务的注册会计师和律师。

前款所称金融资产,是指银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货及其他衍生产品等。

第十二条 公司要求符合本办法第十一条第(一)(二)(三)项条件的投资者提供营业执照、经营证券、基金、期货业务的许可证、经营其他金融业务的许可证、基金会法人登记证明、QFII、RQFII、私募基金管理人登记材料等身份证明材料,理财产品还需提供产品成立或备案文件等证明材料。符合前述条件的投资者经核验属实的,公司可将其直接认定为专业投资者,并将认定结果书面告知投资者。

第十三条 公司要求符合本办法第十一条第(四)、(五)项条件的投资者提供下列材料:

(一)法人或其他组织投资者提供的最近一年经审计的财务报表、金融资产证明文件、两年以上投资经历的证明材料等;

(二)自然人投资者提供的本人金融资产证明文件或近3年收入证明,投资经历或工作证明、职业资格证书等。

符合前述条件的投资者经核验属实的,公司可将其直接认定为专业投资者,并将认定结果书面告知投资者。

第十四条 专业投资者以外的投资者为普通投资者。普通投资者和专业投资者在一定条件下可以互相转化。

符合本办法第十一条第(四)、(五)项规定的专业投资者,可以书面告知公司申请转化为普通投资者(见附件四《专业投资者转化为普通投资者申请书》),公司应当及时将其变更为普通投资者,按照公司相关规定对投资者风险承受能力进行综合评估,确定其风险承受能力等级,履行相应的适当性义务。

符合下列条件之一的普通投资者可以申请转化成为专业投资者,但公司有权自主决定是否同意其转化:

(一)最近1年末净资产不低于1000万元,最近1年末金融资产不低于500万元,且具有1年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历的除专业投资者外的法人或其他组织;

(二)金融资产不低于300万元或者最近3年个人年均收入不低于30万元,且具有1年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历或者1年以上金融产品设计、投资、风险管理及相关工作经历的自然人投资者。

第十五条 普通投资者申请成为专业投资者应当以书面形式向公司提出申请并确认自主承担可能产生的风险和后果,提供相关证明材料如下:

(一)专业投资者申请书,确认自主承担产生的风险和后果(见附件二《专业投资者申请书》);

(二)法人或其他组织投资者提供的最近一年财务报表、金融资产证明文件、一年以上投资经历等证明材料;

(三)自然人投资者提供的金融资产证明文件或者近三年收入证明或一年以上投资经历或工作经历等证明材料。

公司完成申请材料核验后还应当通过追加了解信息、投资知识测试或者模拟交易等方式对投资者进行审慎评估。符合普通投资者转为专业投资者的,应当说明对不同类别投资者履行适当性义务的差别,警示可能承担的投资风险并告知申请的审查结果及其理由;不符合转化为专业投资者的,也应当书面告知其审查结果和理由(见附件三《专业投资者告知及确认书》)。

现场受理普通投资者转化为专业投资者的,对审查结果告知及警示过程应全过程录音或录像;通过互联网等非现场方式受理普通投资者转化为专业投资者的,对审查结果告知及警示过程应以符合法律、行政法规要求的电子方式进行确认。

第三节 评估投资者风险等级

第十六条 公司应当根据投资者提供的信息以及投资者填写的《投资者风险承受能力问卷》(见附件五《投资者风险承受能力问卷》)等方法对其风险承受能力进行综合评估,确定普通投资者的风险承受能力。

第十七条 《投资者风险承受能力问卷》应当由投资者本人或合法授权人进行填写或确认。分支机构工作人员不得以明示、暗示等方式诱导、误导、欺骗投资者,影响填写结果。

第十八条 普通投资者按其风险承受能力等级由低至高划分为五类,分别为:C1保守型(含风险承受最低类别的投资者)、C2谨慎型、C3稳健型、C4积极型和C5激进型。

第十九条 普通投资者中风险承受能力等级经评估为C1保守型与C2谨慎型的投资者与我司产品和服务的风险等级不匹配。

第二十条 公司在与投资者签订《投资顾问服务协议》前必须进行风险承受能力评估,投资者可通过电子问卷的形式进行风险承受能力的评估。

投资者的风险承受能力评估结果(见附件六《适当性评估及投资者确认书》)将以电子方式记载、留存。投资者采用互联网参与风险承受能力测评,首次(重新)评估结果通过系统对话框方式提示投资者确认知晓。

第二十一条 重新评估调整投资者风险承受能力等级的,应当告知投资者具体情况、调整后的风险承受能力、产品或服务风险评级和适当性匹配意见交由投资者确认。

第四章 产品及服务风险等级及匹配意见

第二十二条 公司划分产品或者服务风险等级时,应当综合考虑以下因素:

(一)流动性;

(二)到期时限;

(三)杠杆情况;

(四)结构复杂性;

(五)投资单位产品或者相关服务的最低金额;

(六)投资方向和投资范围;

(七)募集方式;

(八)发行人等相关主体的信用状况;

(九)同类产品或者服务过往业绩;

(十)其他因素。

涉及投资组合的产品或者服务,应当按照产品或者服务整体风险等级进行评估。

第二十三条 产品或服务存在下列因素的,应当审慎评估其风险等级:

(一)存在本金损失的可能性,因杠杆交易等因素容易导致本金大部分或者全部损失的产品或者服务;

(二)产品或者服务的流动变现能力,因无公开交易市场、参与投资者少等因素导致难以在短期内以合理价格顺利变现的产品或者服务;

(三)产品或者服务的可理解性,因结构复杂、不易估值等因素导致普通人难以理解其条款和特征的产品或者服务;

(四)产品或者服务的募集方式,涉及面广、影响力大的公募产品或者相关服务;

(五)产品或者服务的跨境因素,存在市场差异、适用境外法律等情形的跨境发行或者交易的产品或者服务;

(六)自律组织认定的高风险产品或者服务;

(七)其他有可能构成投资风险的因素。

第二十四条 公司应当根据本办法第二十二、二十三条规定的因素,通过科学、合理的方法对产品或者服务进行综合评估,确定其风险等级。

第二十五条 公司将金融产品或者服务风险等级分为以下五个等级:R1低风险型、R2中低风险型、R3中风险型、R4中高风险型、R5高风险型。对应标准如下:

(一)C1级投资者匹配R1级的产品或服务;

(二)C2级投资者匹配R2、R1级的产品或服务;

(三)C3级投资者匹配R3、R2、R1级的产品或服务;

(四)C4级投资者匹配R4、R3、R2、R1级的产品或服务;

(五)C5级投资者匹配R5、R4、R3、R2、R1级的产品或服务。

产品或服务风险等级见附件七《产品或服务风险等级名录》。公司就股票类产品提供投资咨询服务的风险等级为R3中风险型。

第二十六条 专业投资者可以购买或接受所有风险等级的产品或者服务,法律、行政法规、中国证监会规定及市场、产品或服务对投资者准入有要求的,从其规定和要求。

第二十七条 未满18周岁及超过75周岁的普通投资者无法购买及享受我司产品和服务。

第五章 适当性管理

第二十八条 公司销售金融产品、提供服务,应当向投资者充分披露产品或者服务信息以及有助于投资者作出投资分析判断的其他信息。披露的信息不得含有虚假、误导性陈述或存在重大遗漏,不得欺诈投资者。对投资者进行告知、警示,内容应当真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,语言应当通俗易懂;告知、警示应当采用书面形式送达投资者,并由其确认已充分理解和接受。

第二十九条 公司销售金融产品、提供服务,应当向投资者充分揭示产品或者服务的信用风险、市场风险、流动性风险等可能影响投资者权益的主要风险以及具体产品或者服务的特别风险,并由投资者签署确认。

第三十条 公司向普通投资者销售金融产品、提供服务前,应当告知下列信息(见附件一《投资顾问业务风险揭示书》):

(一)可能直接导致本金亏损的事项;

(二)可能直接导致超过原始本金损失的事项;

(三)因经营机构的业务或者财产状况变化,可能导致本金或者原始本金亏损的事项;

(四)因经营机构的业务或者财产状况变化,影响投资者判断的重要事由;

(五)限制销售对象、权利行使期限或者可解除合同期限等全部限制内容;

(六)本办法第二十五条规定的适当性匹配意见。

第三十一条 公司在开展市场推广活动时,应当以清晰、醒目的方式提示金融产品或服务的风险,明确产品或服务适合的对象。

第三十二条 公司根据投资者的风险承受能力等级、金融产品或服务的投资期限、投资品种及风险等级,向投资者销售适当的金融产品或提供适当的金融服务,并将适当性评估结果提交投资者确认。

第三十三条 公司应当明确告知投资者,对投资者提出的适当性匹配意见不代表其对产品或服务的风险和收益作出实质性判断或保证。投资者在参考证券经营机构适当性匹配意见的基础上,根据自身能力审慎独立决策,独立承担投资风险。

第三十四条 禁止分支机构进行下列销售产品或者提供服务的活动:

(一)向不符合准入要求的投资者销售产品或者提供服务;

(二)向投资者就不确定事项提供确定性的判断,或者告知投资者有可能使其误认为具有确定性的意见;

(三)向普通投资者主动推介风险等级高于其风险承受能力的产品或者服务;

(四)向普通投资者主动推介不符合其投资目标的产品或者服务;

(五)向风险承受能力最低类别的投资者销售或提供风险等级高于其风险承受能力的产品或者服务;

(六)其他违背适当性要求,损害投资者合法权益的行为。

第三十五条 经评估风险承受能力等级为C1与C2的普通投资者,我司向其释明风险等级不匹配后仍主动要求购买我司产品与服务的,我司应当就产品或者服务风险高于其承受能力进行特别的书面风险警示(见附件八《产品或服务不适当警示确认书》)。经警示确认后投资者仍坚持购买的,投资者本人需进行双录(见附件九《产品或服务不适当警示双录问卷》)。

第三十六条 投资者风险承受能力等级与产品或服务风险等级相匹配的,公司应当与投资者签署适当性评估及投资者确认书;不匹配但仍坚持购买的,应当与投资者签署适当性评估及投资者确认书及产品或服务不适当警示确认书。

第三十七条 在向普通投资者提供以下类型服务时,应当以符合法律、行政法规要求的电子方式留痕:

(一)普通投资者申请转化为专业投资者,告知其对不同投资者履行适当性义务的差别,警示可能承担的投资风险;

(二)普通投资者购买高风险产品或服务,应告知其特别的风险事项;

(三)向普通投资者销售产品或提供服务前,告知可能直接导致本金亏损的事项、可能直接导致超过原始本金损失的事项、因公司的业务或者财产变化可能导致本金或者原始本金亏损的事项、因公司的业务或者财产状况变化影响投资者判断的重要事由、限制销售对象,权利行使期限或者可解除合同期限等全部限制内容、适当性匹配意见;

(四)投资者产品或者服务信息发生变化,告知其具体情况、调整后的风险承受能力、服务风险评级和适当性匹配意见。

第三十八条 公司应当告知投资者,其根据本办法第九条规定所提供的信息发生重要变化、可能影响分类的,应及时告知公司。公司应当建立投资者评估数据库并及时更新,充分使用已了解信息和已有评估结果,避免重复采集,提高评估效率。

公司应当根据投资者和产品或者服务的信息变化情况,主动调整投资者分类、产品或者服务分级以及适当性匹配意见,并告知投资者上述情况。

投资者购买产品或者接受服务,按规定需要提供信息的,所提供的信息应当真实、准确、完整。投资者不按照规定提供相关信息,提供信息不真实、不准确、不完整的,应当依法承担相应法律责任,公司应当告知其后果,并拒绝向其销售产品或者提供服务。

第三十九条 公司应当建立健全回访制度,对购买产品或接受服务的投资者,每年抽取不低于上一年度末购买产品或接受服务的投资者总数(含购买或者接受产品或服务的风险等级高于其风险承受能力的投资者)的10%进行回访。回访的内容包括但不限于:

(一)受访人是否为投资者本人;

(二)受访人是否按规定填写了《投资者风险承受能力问卷》等并按要求签署;

(三)受访人是否已知晓产品或服务的风险以及相关风险警示;

(四)受访人是否已知晓所购买产品或接受服务的业务规则;

(五)受访人是否已知晓自己的风险承受能力等级、购买产品或接受服务的风险等级以及适当性匹配意见;

(六)受访人是否知晓承担的费用以及可能产生的投资损失;

(七)公司及其工作人员是否存在本办法第三十四条规定的禁止行为。

第四十条 各分支机构通过多种形式建立健全投资者适当性管理的培训机制,提高其履行投资者适当性工作职责所需的知识和技能。培训内容应当包括相关法律法规及公司制度,产品信息,产品逻辑,确保各分支机构一线营销人员能够充分理解并正确执行公司投资者适当性管理相关制度内容。

第四十一条 各分支机构不得采取鼓励不适当销售或服务的考核激励措施,确保从业人员切实履行适当性义务。

第六章 监督与考核

第四十二条 公司合规风控中心应当对相关岗位工作人员履行投资者适当性工作职责的执业行为实施监督,对违反公司投资者适当性制度的人员进行问责。

第四十三条 公司应落实专人定期检查营销、服务人员在投资者信息完善、服务提供、业务推荐等过程中的适当性落实情况,制定并落实相应的奖惩制度。

第四十四条 从事投资者适当性管理工作的相关人员应自觉遵守监管部门、自律组织及公司关于适当性管理的各项规章、制度,相关人员的违纪、违规行为将根据有关规定进行处理。

第四十五条 各分支机构应妥善处理因投资者适当性引起的投资者投诉,保存投诉情况及处理记录,及时分析总结,改进和完善相关制度和机制。

第四十六条 公司每半年至少开展一次适当性自查,形成自查报告。发现违反本办法规定的问题,应当及时处理并主动报告住所地中国证监会派出机构。

第四十七条 适当性自查的内容包括但不限于适当性管理制度建设及落实、人员培训及考核、投资者投诉纠纷处理、发现问题及整改等情况。

第四十八条 公司适当性管理相关工作人员应当对履行投资者适当性工作职责过程中获取的投资者信息、投资者风险承受能力评级结果等信息和资料严格保密,防止该等信息和资料被泄露或被不当利用。对匹配方案、告知警示资料、录音录像资料、自查报告等的保存期限不少于20年。

第四十九条 公司应当妥善处理适当性相关的纠纷,与投资者协商解决争议,采取必要措施支持和配合投资者提出的调解。公司与普通投资者发生纠纷的,应当提供相关资料,证明公司已向投资者履行相应义务。

第七章 附则

第五十条 本办法所称书面形式包括纸质或者电子形式。

第五十一条 本办法由公司合规风控中心负责修订及解释。

第五十二条 本办法为公司投资者适当性管理制度的纲领性制度,其他业务部门可根据此制度和监管的具体业务规定进行具体业务的适当性制度制定。

第五十三条 本制度自颁布之日起实施。

慧研智投科技有限公司

投资者风险承受能力问卷

1、您的主要收入来源是:
A. 出租、出售房地产等非金融性资产收入 4
B. 生产经营所得 2
C. 工资、劳务报酬 1
D. 无固定收入 0
E. 利息、股息、转让证券等金融性资产收入 3
2、最近您家庭预计进行证券投资的资金占家庭现有总资产(不含自住、自用房产及汽车等固定资产)的比例是:
A. 30%-50% 3
B. 50%-70% 2
C. 10%-30% 4
D. 10%以下 5
E. 70%以上 1
3、您是否有尚未清偿的数额较大的债务,如有,其性质是:
A. 没有 4
B. 有,住房抵押贷款等长期定额债务 3
C. 有,亲朋之间借款 1
D. 有,信用卡欠款、消费信贷等短期信用债务 2
4、您可用于投资的资产数额(包括金融资产和不动产)为:
A. 1000万元人民币以上 4
B. 300万-1000万元(不含)人民币 3
C. 不超过50万元人民币 1
D. 50万-300万元(不含)人民币 2
5、以下描述中何种符合您的实际情况:
A. 已取得金融、经济或财会等与金融产品投资相关专业学士以上学位 1
B. 取得证券从业资格、期货从业资格、注册会计师证书(CPA)或注册金融分析师证书(CFA)中的一项及以上 1
C. 我不符合以上任何一项描述 0
D. 现在或此前曾从事金融、经济或财会等与金融产品投资相关的工作超过两年 1
6、您的投资经验可以被概括为:
A. 非常丰富:我是一位非常有经验的投资者,参与过期权、期货或创业板等高风险产品的交易 4
B. 丰富:我是一位有经验的投资者,参与过股票、基金等产品的交易,并倾向于自己做出投资决策 3
C. 一般:除银行活期账户和定期存款外,我购买过基金、保险等理财产品,但还需要进一步的指导 2
D. 有限:除银行活期账户和定期存款外,我基本没有其他投资经验 1
7、如果您曾经从事过金融产品投资,在交易较为活跃的月份,平均月交易额大概是多少:
A. 100万元以上 4
B. 10万元-30万元 2
C. 10万元以内 1
D. 从未投资过金融产品 0
E. 30万元-100万元 3
(请注意您提供的信息应当真实、准确、完整,应与前述选题逻辑相匹配。)
(如6题选择A/B/C,那么第7题就不能选择D)
8、您用于证券投资的大部分资金不会用作其它用途的时间段为:
A. 长期——5年以上 3
B. 中期——1到5年 2
C. 短期——0到1年 1
9、您打算重点投资于哪些种类的投资品种?(本题可多选)
A. 复杂或高风险金融产品 4
B. 股票、混合型基金、偏股型基金、股票型基金等权益类投资品种 2
C. 其他产品 4
D. 债券、货币市场基金、债券基金等固定收益类投资品种 1
E. 期货、期权、融资融券 3
(注:本题可多选,但评分以其中最高分值选项为准。)
10、当您进行投资时,您的期望收益是:
A. 产生较多的收益,可以承担较大的投资风险 2
B. 实现资产大幅增长,愿意承担很大的投资风险 3
C. 产生一定的收益,可以承担一定的投资风险 1
D. 尽可能保证本金安全,不在乎收益率比较低 0
11、您认为自己能承受的最大投资损失是多少?
A. 超过50% 3
B. 30%-50% 2
C. 10%-30% 1
D. 10%以内 0
12、您打算将自己的投资回报主要用于:
A. 改善生活 5
B. 本人养老或医疗 2
C. 履行扶养、抚养或赡养义务 3
D. 个体生产经营或证券投资以外的投资行为 4
E. 偿付债务 1
13、今后五年时间内,您的父母、配偶以及未成年子女等需负法定抚养、扶养和赡养义务的人数为:
A. 1-2人 3
B. 3-4人 2
C. 5人以上 1
提示:如您的信息发生重要变化、可能影响分类的,应及时告知我司工作人员,我司将为您重新进行风险承受能力评估。
分值核算逻辑:
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
A 4 3 4 4 1 4 4 3 4 2 3 5 3
B 2 2 3 3 1 3 2 2 2 3 2 2 2
C 1 4 1 1 0 2 1 1 4 1 1 3 1
D 0 5 2 2 1 1 0 1 0 0 0 4
E 3 1 3 3 1
分值区间
分值区间 保守型 谨慎型 稳健型 积极型 激进型
得分下限 8 15 24 33 40
得分上限 14 23 32 39 47